一些经常在外面跑工地、小区、工程的单位的老业务员都有很多自己的窍门，他们能够根据不同的情况做出最好的选择。例如在跑玻璃推拉自动门的过程中，如果是工厂需要的话，做好是先从下面的保安、员工入手，先弄清楚他们老板的习惯，他们大门的一些基本情况，等弄清楚了，一切都熟悉了之后，再去找老板会事半功倍，这样你能够做出一份很适合他们工厂大门的型号样本及合适的报价，对于这样一份完美的方案，再加上口才好一点，这个订单基本上都能够搞定的。如果是事业单位，则是另一种情况，得先从领导着手，一般领导都没有时间去理会这些事情，直接交给下面的人去办。

你先找下面的人，可能会被这事不归我管的原因直接拒绝，先找领导再找下面的人就相当于领导一张宣旨，这样下面的人就很难拒绝你的推销。如果你再能公关好关系的话，象这种事业单位跑十家成交八家是不成问题。而对于一些物业单位，你不但得跟小区的保安搞好关系，那些经常出入的业主也是关键，如果有几个健谈的业主说你这个玻璃推拉自动门好，你这张单也差不多确定下来啦。所以不管你是在哪个行业，都得总结自己的一套工作经验，想办法让自己的工作越来越轻松，越来越娴熟。